В 2014 году Украина выбрала для себя путь европейской интеграции, проведения реформ и перезапуска экономики.
В 2015 аналитики отмечают — произошел старт проведения реформ и уже достигнуты определенные результаты. Сейчас не хочется перечислять сферы, в которых преуспело Украинское общество чтобы не вызывать лишние споры. Мы итак с вами согласимся, что не все происходит быстро и качественно.
Jim Yong Kim, president of the World Bank Group.
Однако не стоит забывать про причины, тормозящие развитие. Коррупция и неспокойная обстановка на востоке страны. Эти проблемы очень сложные, однако глядя на историю развития Грузии стран Прибалтики мы видим что их можно побороть.
С решением этих двух проблем Украина выйдет на новый виток развития. У инвестора не будет сомнений в целесообразности вливания средств в проекты находящиеся Украины, что повлечет виток громких и крупных сделок в области инвестиций. В страну, наконец, войдут мировые гиганты, будут строиться аэропорты, заводы, дороги, инфраструктура. Но что нужно делать сейчас для привлечения инвестора?
Сотрудники нашей компании понимают, что если нет потока инвестиций, значит, этот поток необходимо создавать, рекламируя Украину и завлекая инвестора интересными и высоко-конкурентными инвестиционными проектами.
1) Работая с одной стороны с инвестором, а с другой стороны большим бизнесом и малым бизнесом в роли инициаторов инвестиционных проектов мы выявили ряд слабых мест, на которые необходимо обратить внимание. Немного подробнее о них:
2) Бытует мнение, что инвестору интересно вкладывать в Украину ввиду политических соображений. Это не так. Институциональные инвестиционные фонды, да и просто иностранные инвесторы не имеют привычки руководиться чувствами и сиюминутными порывами. Любое решение по выделению средств сопровождается глубоким анализом рынка, просчетом рисков и вероятных прибылей.
Помогите инвестору в этом, расскажите о рынках сбыта, конкурентах. Рекламируйтесь.
3) Инициатор проекта зачастую считает основой успешности проекта – презентацию. Нет сомнений, что презентация важна, однако, инвестиционный фонд это финансовая организация. Менеджерам фонда необходимо увидеть цифры, а не уникальность идеи. Ведь они не смогут, и не будут объяснять уникальность идеи вкладчикам фонда при подсчете убытков. Подготовьте грамотную финансовую модель. Подойдите к этому вопросу серьезно, просчитайте риски, используйте верную ставку дисконтирования, учитывайте средства, которые зарабатывает проект даже на самых начальных этапах.
4) Многие считают привлеченные инвестиции обычными средствами для существования для себя и своей команды. В инвестиционный план сразу включаются, склады, офисные помещения, хорошая мебель и бытовая техника, личный транспорт руководства. Необходимо помнить, что деньги выделяются на проект, под нужды, которые не может покрыть инициатор проекта. Этот проект останется вашим, относитесь к нему как к способу развиваться и процветать дальше.
5) Ищите способы развить проект до уровня глобального и всемирного. Самый лучший проект – проект, который не имеет географических границ для развития. Если это производство ориентируйтесь на Coca-Cola, Procter & Gamble, Samsung и т.д.. Если стартап, то тут еще проще: посмотрите на историю развития социальных сетей.
Делите ваш инвестиционный проект на этапы. Не стоит стараться продать сразу весь проект. Есть множество стадий проекта и результатом той или иной могут стать:
— проектные изыскания, а на них нужны немалые средства при строительстве чего-либо серьезного;
— глобальная рекламная компания и от нее еще необходимо получить результат, чтобы продвигаться дальше;
— разработка прототипов или запуск пробной партии;
— запуск конвейера, строительство мощностей под ключ и так далее.
Привлекайте минимум необходимых средств для уменьшения уступаемой доли.
Задумайтесь что вы будете делать с проектом дальше, если продадите его целиком? Станете наемным сотрудником компании инвестора? Или идейным вдохновителем и обладателем контрольного пакета акций?
.
Return to Top ▲
