На сегодняшний день вопрос о продаже бизнеса в нашей стране стоит довольно остро. Желание расширить бизнес, невозможность содержать его в должном виде — вот основные причины для продажи своего дела. Первый вопрос, который сразу же сбивает с толку: как это сделать? А точнее, кому предложить, где предложить и как это сделать так, чтобы бизнесом как минимум заинтересовались, максимум — приобрели.
Наиболее привлекательным для любого украинского бизнеса является привлечение прямых иностранных инвестиций, так как Украина является “правильной” страной для капиталовложения из-за относительной дешевизны ресурсов, рабочей силы и наличия больших территорий. Именно поэтому на вопрос “Кому предлагать?” сосредотачиваемся на иностранных инвесторах.
Следующий вопрос, на который стоит отвечать — “Где предлагать?”. Тут может быть несколько вариантов:
*Это можно делать лично, углубляясь в поиске информации о том, кого может заинтересовать Ваш бизнес и пытаясь с ними контактировать.
*Не стоит “боятся” интернета и ожидать подвоха в интернете. Сегодня интернет — точно такая же бизнес-среда как и в привычном для нас виде, которую мировые компании используют как основной источник информации. Поэтому подать объявление о продаже бизнеса можно на интернет-досках или же других интернет-ресурсах, которые занимаются этим специализированно. Подобным ресурсом может быть наш сайт “Sadko Consulting” www.investment-ua.com, где можно заполнить краткую анкету, содержащую информацию о Вашем бизнесе, и дать объявление о продаже бизнеса в Украине.
Итак, после того как Вы определились с ответом на вопрос “Где предлагать?”, переходим плавно к самому важному — содержанию, а именно ответу на вопрос:”Как это сделать так, чтобы бизнесом заинтересовались?”
Самым важным для удачного объявления являются его структурированность, прозрачность, информативность и честность.
Если Вы действительно хотите получить пользу от использования интернета как бизнес-среды — будьте честны. Как ни странно, это заметно невооруженным взглядом, особенно если, к примеру, объявление просматривают специалисты, которые отбирают проекты. Одно неверное объявление может отправить Вас в “черный список” у подобных экспертов, из которого потом довольно тяжело выбраться.
Не стоит боятся брокеров/агентов/посредников — они так же как и Вы хотят продать Ваш бизнес, порой даже сильнее чем Вы, так как от этого зависит их прямой доход.
Информативность — залог успеха Вашего объявления. Указывать информацию надо как можно подробнее и, как уже говорилось, честно. Итак, какие основные моменты интересуют потенциальных инвесторов:
1. Цена продажи
2. Состав бизнеса: (активы, персонал, ключевые специалисты, технологии, маркетинговая стратегия, клиентская база, база поставщиков, база подрядчиков)
3. Структура бизнеса (правовая форма ООО, ПАО, ЧАО, ФОП, смешанная, другое)
4. Наличие разрешительных документов: (лицензии, разрешения, свидетельства, другое)
5. Имеются ли обременения и суды? (запреты, аресты, прочее)
6. Наличие дебиторской и кредиторской задолженности
7. Прибыль бизнеса за последние 3-5 лет (по годам)
8. Планируемый чистый денежный поток (прибыль+амортизация) на ближайшие 3 года (по годам)
9. Наличие презентационных материалов (презентация, инвестиционный меморандум, бизнес план, бизнес проект)
Это максимум первоначальной информации, которая требуется специалистам по отбору объектов о продаже бизнеса для того, чтобы определить свой интерес в Вашем бизнесе.
Иногда требуется ответить на более серьезные вопросы. Список таких вопросов есть в нашей анкете. Ответив на них вы создадите мини бизнес-план для привлечения инвестиции. Да, именно инвестиции, именно так надо называть вашу продажу, ведь покупатель понимает, что приобретение производства — это не простая покупка квартиры, а вложение средств для получения еще больших средств в будущем.
Эти советы и ответы о том, как подать объявление о продаже бизнеса, по нашему личному опыту, сократят и ускорят сразу на несколько этапов цепи взаимоотношений “владелец бизнеса-инвестор”, сэкономят Ваши силы, время и нервы. Мы надеемся, что они Вам пригодятся!
.
Return to Top ▲
